“林先生,龙腾集团还好吗?”
林文龙的脸色暗了一下。
“不太好。但还能撑。”
“那大陆的九个基地呢?”
“卖掉了一些。剩下的,能撑就撑,撑不住就关。”
陈屿沉默了一会儿。
“林先生,如果有需要远航帮忙的地方,尽管说。”
林文龙看着陈屿,眼神里有些复杂的情绪。
“陈先生,你这个人,我服了。”
亚洲金融危机,对东南亚是灾难,但对远航来说,是机遇。
马来西亚、泰国、印尼的货币贬值,导致他们的水产品出口价格上涨。
而人民币没有贬值,中国的水产品在国际市场上的价格优势更加明显。
“哥,泰国的罗非鱼,以前每公斤两块五,现在涨到了三块。”陈海兴奋地说。
“为什么?”
“因为泰铢贬值了百分之五十。泰国人要用更多的泰铢才能买到一美元。他们的出口成本增加了。”
“那远航的产品呢?”
“远航的产品,价格不变。但跟泰国的产品比,便宜了五毛。”
“所以客户会来找咱们?”
“已经来了。泰国的几个客户,打电话来问远航的产品。”
陈屿笑了。
这就是时代红利。
他不需要做什么,只需要等待。
等待危机过去,等待机会来临。
一月底,远航接到了一个意外的订单。
是泰国的一家公司,叫“暹罗水产”,以前是龙腾集团的客户。
因为泰铢贬值,龙腾集团的产品价格大涨,暹罗水产不想买了。
他们想找新的供应商。
“陈老板,暹罗水产要每个月三十吨罗非鱼片。”陈海说。
“价格呢?”
“每公斤三块美元。”
“做。”
二月份,印尼的客户也来了。
三月份,马来西亚的客户也来了。
远航的出口订单,在三个月内翻了一倍。
陈海忙得脚不沾地。
“哥,生意太好了。加工厂忙不过来。”
“忙不过来就招人。再招一百个工人。”
“招了。但还是忙不过来。”
“那就再建一个加工厂。”
“再建一个?钱呢?”
“钱有的是。订单多了,利润就多了。”
陈屿让林建国在省城工业园又买了一块地,五十亩,建一个新的加工厂。
投资五百万,年产能五千吨。
“哥,五百万,是不是太多了?”陈海问。
“不多。三年就能回本。”三月份,张力的有机鱼方案做好了。
陈屿看了看,很详细。
鱼塘改造方案、饲料配方、水质标准、操作规范、认证流程,厚厚的一本。
“张所长,这个方案需要多长时间?”
“一年。明年三月份,远航的有机鱼就可以上市。”
“欧洲的认证呢?”
“同时做。省里的认证先做,欧洲的认证后做。欧洲的认证比较严格,大概需要一年半。”
“总共两年?”
“对。两年后,远航的有机鱼就可以出口欧洲了。”
陈屿想了想。
两年,不短。
但有机鱼的市场很大,值得等。
“张所长,方案我同意了。你开始实施吧。”
“好。”
张力带着研究所的团队,进驻远航基地。
他们选了五百亩鱼塘,作为有机鱼的试点。
改造鱼塘、更换饲料、培训工人、检测水质,一步步来。
陈芳负责配合。
“陈老板,有机鱼的成本比普通鱼高百分之五十。”陈芳说。
“高多少?”
“普通鱼的成本每公斤两块。有机鱼的成本每公斤三块。”
“那售价呢?”
“欧洲市场的有机鱼,每公斤六块到八块。”
陈海倒吸了一口凉气。
“六块到八块?比普通鱼贵一倍多?”
“对。欧洲人愿意为健康多花钱。”
“那咱们一年能产多少有机鱼?”
“五百亩试点,年产量大概两百万斤。如果全部出口,年收入至少六百万美元。”
陈屿听了,心里很高兴。
六百万美元,折合人民币五千万。
这还只是五百亩试点。
如果全部五千八百亩都做成有机鱼,年收入五个亿。
当然,那是以后的事。
现在,先把试点做好。
没多久,刘永强来找陈屿。
他带了一份计划书,是关于开发国内市场的。
“陈老板,远航的出口做得很好,但国内市场还很大。我建议,远航应该加大对国内市场的投入。”
“怎么投入?”
“第一,在省城开十家专卖店。第二,在全国的省会城市开分公司。第三,在电视上打广告。”
陈屿翻了翻计划书。
“需要多少钱?”
“至少五百万。”
“五百万,不是小数目。”
“但回报也大。国内市场有十几亿人,水产品消费量每年增长百分之十。
如果远航能占领国内市场,年收入至少几个亿。”陈屿想了想。
“计划书我留下了。我考虑考虑。”
刘永强走后,陈海说:“哥,刘永强的提议不错。国内市场的确很大。”
“大是大,但竞争也大。国内的同行很多,价格战打得厉害。”
“那咱们不打价格战。咱们打品牌战。”
“品牌战需要钱。五百万,够不够?”
“不够。但可以先试试。先在省城开十家专卖店,看看效果。”
陈屿点了点头。
“好。你先在省城开五家,试试水。”
“五家?”
“对。五家。如果效果好,再开十家。”
六月份,远航在省城的五家新专卖店同时开业。
加上原来的三家,省城一共有八家远航专卖店。
陈海负责专卖店的运营。
他给每家店配了一个店长、两个店员、一辆送货摩托车。
专卖店的产品很全,活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干、鱼蛋白粉、鱼胶原蛋白、鱼油,什么都有。
开业第一个月,五家新店的营业额达到了三十万。
八家店的总营业额,达到了六十万。
“哥,专卖店赚钱了。”陈海兴奋地说。
“赚了多少?”
“八家店,一个月净利润八万块。一年将近一百万。”
“一百万不多。但胜在稳定。”
“那咱们要不要在全国开?”
“不急。先把省城的市场做透。
省城有几百万人,八家店远远不够,至少需要二十家。”
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